Cada vez más jóvenes titulados en Ciencias de la Actividad
Física y el Deporte se interesan por ser entrenadores personales, y se plantean
si es buena idea. Para aclarar un poco las dudas que puedan surgir voy a
resumir los modelos de PTs que actualmente hay ahora en el mercado.
Existen básicamente DOS formas de ejercer esta profesión,
por cuenta propia o por cuenta ajena.
POR CUENTA PROPIA
Si lo haces por cuenta propia, dependes únicamente de ti. Tienes
que conseguirte los clientes y desplazarte, generalmente a sus casas ya que los
gimnasios suelen tener su equipo de entrenadores y no dejan entrar a entrenadores
externos. Otra opción es crear tu propio local, con todo el gasto que ello
conlleva (alquiler, material, agua, luz…). De todas formas necesitaras desembolsar
un gasto inicial considerable para pagar desplazamientos, materiales, darte de
alta en autónomo…Hay que tener en cuenta que estos materiales son muy caros por
lo general.
Ventajas:
Dependes de tu trabajo, y todos tus beneficios serán para ti, tu marcas cuantas
horas trabajas al día. El gasto inicial en material es una inversión que puedes
recuperar con tus sesiones.
Inconvenientes: El
entrenamiento personal es un negocio que se mueve en su mayoría por el boca a
boca. Necesitaras una buena cartera de clientes para poder salir adelante en un
negocio propio, recuerda que al igual que los beneficios las perdidas correrán a
tu cuanta. Si quieres lanzarte a ser PT por cuenta ajena debes tener un buen
proyecto de negocio. El marketing es fundamental en este aspecto.
POR CUENTA AJENA:
PORCENTAJES Y FRANQUICIADO
PORCENTAJES
Muchos gimnasios utilizan este modelo para ofrecer el servicio
de entrenador personal. Suele funcionar de la siguiente manera: El gimnasio te
contrata como monitor de sala cobrando 5 € la hora por ejemplo, pero de forma
añadida puedes realizar horas de entrenador personal que se pagan a 30 €, y de
la que tu recibes un porcentaje por ejemplo el 50% (15€). Si pasas a formar
parte de la plantilla de un gimnasio, lo normal es que el club se quede con
aproximadamente el 50% de las tarifas que abona el cliente y tú con el resto,
aunque pueda haber variaciones de hasta el 70%-30%, todo depende del centro y
de tu prestigio dentro de él.
Ventajas: Es muy
cómodo, pues no tienes que desplazarte y puedes usar el material del gimnasio
para tus sesiones.
Inconvenientes:
En ocasiones, como en los casos de 70%-30%, podemos sentir que el centro se está
aprovechando de nosotros.
FRANQUICIADO
Este es uno de los modelos más en alza actualmente, ya que
los grandes gimnasios sacan mucho partido de ellos. En este modelo estás unido
a una compañía y consiste en pagar un canon fijo a esta. Este canon suele
rondar los 500€ (605 € con IVA), aunque en centros más lujosos puede aumentar
hasta los 750 € (905 € con IVA). A esto le tienes que añadir un seguro de
responsabilidad civil, el alta de autónomo y una fianza que suele rondar los
1000 € y que debes dejar en el gimnasio. En definitiva nos plantamos en unos
gastos fijos de unos 1000 €. A partir de esos 1000€ todo lo que ganemos es
nuestro.
Este modelo de entrenador personal también tiene un precio
mínimo y máximo estipulado por el centro, para evitar una competencia desleal
entre entrenadores. Dentro de ese rango los PT pueden elegir sus precios
dependiendo de su prestigio y del servicio que ofrezcan.
Ventajas: Si
tienes suficientes clientes y cubres de manera solvente tus gastos fijos, todos
los beneficios serán para ti. Además contaras con la ayuda y materiales del
gimnasio, además de su marca de la que formaras parte.
Inconvenientes:
Debes de asumir un canon bastante importante, y lo debes pagar mensualmente,
hagas más o menos sesiones, estés enfermo o tengas que ir de viaje. Necesitas
un mínimo de sesiones, sino perderás dinero.
OPINIÓN PERSONAL
Una vez vistos todos los modelos de PTs que tenemos actualmente
en el mercado mi consejo para alguien que empieza es que comience trabajando
por porcentajes, que consiga un nombre y contactos a base de trabajo y buenas
sesiones. Una vez con el prestigio ganado lánzate al franquiciado en un
gimnasio con renombre de la zona (ofréceles algo diferente sino no te
contrataran), o monta tu propio negocio. Si optas por esta última aconsejo que
lo hagas con mínimo una o dos personas más interesadas en ser PTs, Y que cada
uno sea especialista en un tema concreto para abarcar el mayor mercado posible.
Sea cual sea la opción que escojas debes ser despierto,
trabajar y formarte diariamente. Este no es un trabajo para gente que quiera
acomodarse o dormirse en los laureles.
¿Conocéis algún
modelo más de entrenador personal? Y de los que he expuesto ¿Cuál creéis que
aporta más ventajas?
Emilio Teruel
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